서효원 행정 2부지사가 제1회 경기북부 경제포럼에거 축사를 하고 있다.

경기중소기업종합지원센터는 경기도경제단체연합회와 공동으로 12일 R&DB센터 1층 대강당에서 ‘미국정부조달시장 진출전략 설명회’를 개최했다.

설명회는 5조 3천800억 달러에 달하는 미국정부조달시장에 진출하기 위한 현황과 전략을 소개하고 성공사례를 통해 기업들에게 좀더 유익한 정보를 제공하기 위해 마련됐다.

이날 설명회에서는 이효희 산자부 국제무역전략팀 사무관이 ‘한미FTA 정부조달 협상결과 및 대응방안’, 정지원 (재)한국경제정책연구원 박사의 ‘중소기업의 미국시장진출 확대지원방안’, Sunny Choi Access Federal 한국지사 대표가 ‘美연방정부조달 등록프로그램 활용방안’을 강연했다.

또 현재 워싱턴에 지사를 두고 미국정부조달시장에 진출해 있는 전상희 (주)서울스탠다드 차장이 美정부조달시장 진출 사례를 발표했다.

정지원 박사는 “현재 미국시장 진출기업들은 현지 시장상황 및 문화에 대한 이해 부족과 제품에 대한 신뢰성 확보의 어려움, 품질에 대한 까다로운 요구, 현금거래 요구 등의 한계를 극복하지 못하고 있는 실정”이라고 설명했다.

그는 이를 극복하기 위한 방안으로 ▲차별화된 기술력과 품질과 디자인 ▲활발한 연구개발과 투자 ▲철저한 A/S와 고객서비스 ▲소규모 기업 및 소수 민족 우대 프로그램 활용 ▲주한미군 납품을 통한 진출 ▲GSA Schedule에 벤더 등록 ▲효율적인 마케팅 등이 필요하다고 강조했다.