정보화시대를 맞아 B2B(Business to Business) 영업의 중요성이 점점 확대되는 가운데 중소기업을 위한 ‘B2B영업’ 강좌가 열려 주목받고 있다.

경기중기센터는 18일 판매시장 확보에 어려움을 겪고 있는 중소기업을 위해 B2B 영업 전문 교육과정을 개설하고 최근 B2B 영업 실무진들과 중소기업 CEO들을 대상으로 ‘Sales B2B Pro’과정을 실시했다고 밝혔다.

B2B는 기업과 기업간 전자상거래를 말하고 B2B 영업이란 불특정 다수의 개인 소비자들을 대상으로 사업을 영위하는 것이 아닌 회사, 공공기관, 민간단체 등 법인을 대상으로 하는 영업 활동을 말한다.

기존에 타 교육기관에서 실시하고 있는 영업교육은 주로 대기업에 포커스가 맞춰져 개발된 것이지만 일반적인 영업스킬이나 B2C 영업을 다루는 것이 대부분이다.

이에따라 중소 B2B 기업들은 영업 인력의 역량강화와 이를 통한 성과창출에 어려움을 겪고 있다.

경기중기센터는 에임하이 컨설팅 최정희 소장을 초빙해 고객관계 형성, 고객설득, 협상스킬, 제안서 작성 노하우, 프레젠테이션 스킬 등을 집중적으로 훈련하는 과정을 진행해 교육생들로부터 큰 호응을 얻었다.

최정희 소장은 “이번 교육과정은 B2B 영업의 전반적인 흐름 즉, 교육생들이 큰 그림을 이해하도록 교육을 진행했다”며 “영업사원들로 하여금 경쟁 상황에서 우리 회사의 경쟁 우위를 발견하고 고객에게 설득할 수 있는 역량을 갖출 수 있도록 했다”고 말했다.

교육에 참여한 그린차일드 이봉재 대표는 “이런 교육과정을 사내 영업담당자들이 모두 수강한다면 앞으로 영업부문에서 생길 수 있는 문제들을 해소할 수 있을 것 같다”며 “강의를 통해 업무에서 생길 수 있는 문제점에 대한 해답을 얻어가게 됐다”고 말했다.

김세근 과장((주)평일)은 “선배들에게 배운 영업스킬도 많은 도움이 됐지만 교육을 통해 실무경험에서 얻지 못했던 체계적인 B2B 영업에 대해서 배울 수 있어 실무에 많은 도움이 될 것 같다”고 밝혔다.

한편 중기센터는 이와 연관된 교육으로 오는 23일부터 25일까지 세일즈 프리젠테이션·협상 스킬 강화를 위한 ‘Sales Presentation Pro’ 과정을 실시한다. 교육에 참여를 원하면 교육시작일로부터 3주전 홈페이지(www.intoin.or.kr)를 통해 신청을 하면 된다.(문의☎031-259-6186)