인천항만공사(IPA, 사장 김종태)가 주요 화주기업을 대상으로 한 릴레이 화주마케팅을 추진하고 있어 눈길을 끌고 있다.

11일 IPA에 따르면 올해부터 원양항로 개설 및 연안해운 활성화를 위해 화물의 실질적 창출자인 화주대상 마케팅에 주력하고 있는 가운데 효과적인 마케팅활동을 위해 화주기업 개별방문과 동시에 매 분기별로 경인지역 중소형 화주기업을 대상으로 한 매스마케팅을 추진하고 있다.

IPA는 화주 DB에 근거, 화주별 생산라인 소재지와 화물유형 등을 분석한 후 화주기업을 선정, 지난달 말부터 주 3회, 월 12회 이상 화주기업을 개별 방문을 비롯, 안양지역 중소기업대상 인천항 물류항 물류환경 설명회를 개최하는 등 인천항을 홍보 및 현지의 물류사정 등을 파악하고 있다.

IPA는 이번 설명회는 화주들이 인천항을 이용하면서 느낀 여러 가지 애로사항을 직접적으로 전달할 수 있는 채널을 마련했다는 점에서 큰 의미를 가지고 있다.

IPA 관계자는 “화주마케팅과 동시에 경인지역 주요 포워더 대상 인천항 홍보설명회를 오는 5월초 실시할 예정”이라며 “물류업무의 실질적 수행자인 포워더대상 마케팅을 실시, 물동량유치 효과를 극대시킬 계획”이라고 밝혔다.

한편 IPA는 이번 마케팅을 통해 수출화물을 지속적으로 확보, 신규서비스와 인도 및 대양주지역 등 향후 발전가능성이 가시화되고 있는 지역을 대상으로 한 신규항로를 개설함과 동시에 기존에 철도나 육상운송으로 부산항에 운송되는 화물을 인천항으로 유치, 저탄소 녹색물류 활성화를 위한 연안운송 물동량 창출에 기여할 방침이다.