대형마트에 이어 가전 양판점간 이른바 ‘총결산 판촉’ 경쟁이 날로 뜨거워지고 있다.

비록 업계 간 매출액 순위는 다르지만 매분기별 생산 공장으로부터 주문한 물량이 제때 팔리지 않으면 관리에 따른 비용 부담이 증가한다.

또한 재고 물량을 해가 바뀌기 전 특가에라도 팔아야 수익 경쟁 구도에서 우위를 점할 수 있고 향후 신규 모델 출시 때 판매 경쟁에서 훨씬 유리하기 때문이다.

19일 오전 수원시 장안구 정자사거리 앞.

지난 8월 영화점 문을 닫고 정자사거리에 하이마트 정자사거리점을 개업한 오창규 지점장은 연일 좌불안석이다. 매장 오픈 초기 맞은편 경쟁업체에 맞서 마진율을 최소화해 물건을 팔아왔지만 그게 오히려 역효과를 초래하고 있기 때문이다.

개업 3개월이 지난 현재 예상했던 매출액 목표 달성이 되질 않았고 설상가상으로 전자제품 물량마저 창고에 쌓이고 있는 실정이다.

마음이 급해진 그는 본사 차원의 2010 총결산 최고 50% 세일 행사와는 별도로 일부 품목의 경우 재고 물량 해소를 위해 출혈을 감수하고라도 더 깎아주고 있다.

현재 하이마트 측은 전국 270여개 매장에 오는 28일까지 김치냉장고 구입 시 결산 특가로 20만원 상당의 상품권을 제공하고 있다. 또한 일부 품목에 대해선 반값 세일 행사로 보름 간 팔기로 했다.

삼성전자 계열 가전 유통 전문회사인 리빙프라자㈜가 운영하는 디지털프라자도 연말까지 이른바 결산 판촉에 열을 올리고 있다.

특히 업계 최초, 단독이라는 수식어를 전면에 내세우며 파브TV 구입 시 최대 100만원 보상과 50만원 상당의 독일산 실라간압력솥 증정 등을 내용으로 선전하고 있다. 또한 토스트기와 전기압력솥, 전기히터 등 인기 소형가전 제품의 경우 특별할인전을 열고 최고 60% 할인 판매하고 있다.

LG전자 계열의 하이프라자도 하이마트와 디지털프라자 간 경쟁구도에서 고객층 흡수에 전사적 힘을 동원하고 있다. 19일부터 21일까지 사흘 간 총결산 세일을 진행하고 있는 이 업체는 주말 방문 고객에게 추첨을 통해 기아자동차 K5와 금10돈을 경품으로 지급할 계획이다. 또한 금~일 하나SK카드로 결제하는 고객에게 금액별로 최대 60만원의 할인 혜택도 주고 있다.

하이프라자 A지점 관계자는 “연말 결산 세일 기간 동안 업계 간 판촉 경쟁 열기가 뜨거워 부작용도 커지고 있다”며 “소비자들은 기능과 전기 효율을 가격보다 더 꼼꼼히 따져 구입해야 할 것”이라고 말했다.